傳統的營銷時代，營銷的效果等于見面數乘以成交率，因此，營銷圣經是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯網的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉化率，因此網絡媒體成為了導流量的香餑餑，而網上商城成為了標配；現在進入了移動互聯網的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數據。

互聯網＋時代的影營銷，總結起來是拉新、留存和結網。

拉新是為你的產品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導向；

2、價值導向：追求物有所值；

3、生活方式導向：追求有品質的生活；

4、獨特性：定制化的產品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產品品質是吸引用戶的根本?；ヂ摼W產品是滿足人性的產品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結網是降低企業的營銷費用、管理成本、客戶服務成本，結成生態價值網絡，鑄造更強韌和多樣的商業模式。

推薦閱讀

互聯網營銷模式有哪些——16大有效的網絡營銷方式有哪些 | 文軍營銷會展客戶可以通過論壇、博客、郵件、營銷QQ、微信等通訊軟件及時了解參展信息,還可以通過在線提交表單、留言、QQ、E-mail實現雙向的交流、互聯網使得觀眾在產生參加會展的需求的欲望時,就能夠有針對的及時了解會展服務信息。同樣,會展企業也能由此了解觀眾顧客的需求,通過良好的在線客戶服務,增強客戶信賴感,提高成交率,進行淺談如何看待網絡營銷的? | 文軍營銷網絡營銷對于企業營銷特點還在于它營銷成本的低廉。用少的錢創造的市場,是每個企業都渴望的。作為一種經濟且實惠的營銷手段,網絡剛好滿足了企業的這種需要?；ヂ摼W時代,企業營銷不再是傳統形態下的點對點的鏈條狀或者面對面的片狀,而是透過互聯網以三維的方式,以幾何方式傳播。利用互聯網進行網絡營銷與傳統的營銷手段相比...怎么做好網絡推廣 互聯網時代的人工智能如何做好網絡推廣? | 文軍...聯盟策略:與同類網站互通有無,建立同盟;建立同行業同類型的網站聯盟,然后互為宣傳、互為推廣;加入論壇聯盟、網摘聯盟、圖摘聯盟。 數據庫策略:注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的手機資料,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。 軟文推廣:軟文可以分別站在...新時代的營銷方式的轉變 | 文軍營銷6、營銷正滲入到其它功能。由于越來越多操作層面的工作都是直接通過網絡或社交媒體與消費者進行互動,市場營銷與其它功能之間的界線也越來越模糊。Twitter的回應可能是由客戶服務部處理;一些互聯網渠道可作為減去傳統成本的手段;所有實踐層面和不同部門的員工都可以寫博客。每一個接觸點都可以產生一定的營銷影響。 7、隱...運用大數據做好用戶聲音分析洞察,提升品牌傳播效果 | 文軍營銷隨著科技的飛速發展和互聯網的普及,大數據已經成為企業獲取用戶信息、分析市場趨勢和提升產品銷量的重要手段。用戶聲音分析洞察(User Voice Analysis Insight,UVAI)是大數據時代下的新型技術,通過對用戶的聲音、情感和行為進行分析,洞察用戶需求,幫助企業更好地提升品牌傳播效果。本文將重點介紹運用大數據進行用戶聲音分析洞察...如何監測全網信息?有哪些免費的輿情監測軟件? | 文軍營銷互聯網時代,每個人都有機會成為網絡信息的發布者與傳播者,再加上互聯網的匿名特點,因此,每個人都習慣于借助這個載體在各種社交網絡平臺上表達自己的觀點,或者反映自己的情緒。 在這一現狀下,盡管企業與消費者之間的溝通更加便利高效,也促進了品牌傳播以及網絡營銷活動的開展。但是這也使一些企業小事件或者小矛盾有了被...